人を惹きつける文章を書きたくありませんか？

今回は前回に引き続き、こちらを紹介させていただきます！

メンタリストとして有名なDaiGoさんの名著、人を操る禁断の文章術です！

今回はpart2！！
7つのトリガーから１つ選ぶについて書かせていただきます!

1. 「書かない」3原則
2. 7つのトリガーから１つ選ぶ

早速、見ていきましょう！

7つのトリガーから１つ選ぶ

相手を誘導するには、相手の心に寄り添うことが最も大切なことです。

そのために、相手の人となりや、興味や悩み、家族構成、仕事など
その人を形作っているあらゆる要素について観察し、学んでいくことが大切になってきます！

興味

人は共通点のある相手に接近していきます。
事前に相手を観察し、調べることをホットリーディングと呼びます。

例えば、「今度、食事でもどうですか？」とメールするのと、
事前にTwitterで「ピザが食べたい」と呟いていたので、
「最近、石窯で焼くパリパリのピザの店を見つけたので、一緒にどうですか？」
と誘うのでは、間違いなく後者の方が心に刺さります。

ホンネとタテマエ

安い給料だけど、若手だから文句いわず遅くまで働いている(建前)
心の底では上司を苦々しく思い「昇進して追い抜くぞ」と思っている(本音)

この様に誰もが必ず使い分けている、本音と建前。
ここの間にあるのは、
理想(こうありたい)と現実(こうあるべき)の間で揺れる感情です。

ここで、強いフックとなるのは、
人の心にある「建前を埋めて欲しい」という欲求です！

心の中に秘めている本音を見抜き、認めてあげられたら、その人は認めてくれた相手を心から信頼し、本音を話してくれる様になります。

例えば、上司から投げられる大量の仕事を断りきれず、辛い状態の同僚がいたとします。

「あれこれ抱え込まず、1つや2つ断ったって誰も文句言いませんよ」
と伝えるより

「私も以前、同じ様な状態になったことがあり、毎日ヘトヘトでした。
本音を言えば断りたいところだけど、言えないのが辛いですよね。
お手伝いできることがあったら、気軽にいってくださいね」
と言ったとします。

タテマエ：上司から仕事を投げられる以上やるしかない
ホンネ：次から次へと舞い込む仕事を断りたい

この間で揺れている相手の感情を見抜き、共感して手伝いを申し出る。
本当に手伝うかはさておき、このステップにより信頼を得ることができます！

お得情報！！その１

責任のある立場の人に対して「ホンネとタテマエ」を使う場合、
「〇〇だって人間ですから」,「普通の人だったら」というキーワードが有効です！

「普通の人だったら、こんなプレッシャー耐えられないと思います」みたいな感じです！

ぜひ、使ってみてください！

悩み

悩みは、人の心を大きく動かすフックになります！
そこに自分の悩みを解消してくれる「何か」があると期待した時、その情報に飛びついてしまいます。

本書によると悩みの９割は「HARM」の4文字に分類できるようです！

• H: Health
  • 健康・ダイエット・病気・加齢など心身にまつわること
• A: Ambition
  • 理想の仕事や出世したいなどの夢や叶えたい希望にまつわること
• R: Relation
  • 会社、友人、知人、恋人、結婚、離婚などの人間関係
• M: Money
  • 収入・借金・年金などお金にまつわること

年齢がわかると、この4種それぞれでどんな悩みがあるかを確実に当てられるようです！
例えば、「Money」
10: 小遣い、バイト
20: 自己投資、貯金
30: マイホーム
40: 教育費
と変わっていきます。

相手の悩みを解消してくれる「何か」があると思わせるキーワードを埋め込んでいきましょう！

ソン・トク

多くの人が「無料！」という言葉に心が奪われる背景には、
「自分が得することよりも損することに、より大きな影響を受ける」という心理があります。

つまり、5000円の得より、5000円の損の方が重く感じるのです！

ソン・トクは心理学用語での以下を応用しています。

• 両面提示: メリット・デメリットの両方を提示
• 片面提示: メリットだけを提示

デメリットを知る事で、相手の信頼を得ることができます。

この時「ソン・トク」という順番を意識してください！
最後にトクを持ってくることで、相手の心にポジティブな印象が強く残ります！

みんな一緒

「みんな」というキーワードは人を行動に駆り立てる強力なトリガーになります。
「みんながしていることは正しい」という心理になるのです！

人は決定に迷った時、周囲の人たちを観察し、それが正しいか正しくないかに関わらず、同じ行動を選択しようとします。

それほどまでに心に強く働きかける「みんなと一緒」。
これを文章のトリガーとする際は、読み手が一緒になりたいと思っているカテゴリーを知ることが重要になります。

ここでは2つ紹介させていただきます！

憧れ

過去に流行った「美魔女」などもそうで、
「あの美魔女たちの肌。秘密は『炭酸水』にありました」というようなフレーズ

誰と一緒になりたいかという「憧れ」
誰と一緒になっているのかという「共通点(世代など)」
を観察することがポイントになってきます！

恐怖心

「自分だけ乗り遅れるかも」という恐怖もまた、強力なトリガーとなります！
「〇〇%の人が〜〜をしています」なんかは典型例ですね！

認められたい

人は承認欲求という強い感情があります。
SNSの「いいね！」などは、報酬がもらえるわけではないのに、数が増えると何だか嬉しいですよね。

この「人から認められたい」という強いトリガーを活用したものが「認められたい」です！

お得情報！！その２

上司の方を思うままに操るには、以下のフレーズが有効なようです！

• こんなの初めて！
• (あなたのおかげで)~が変わりました！

「あのようなバーに行ったのは、初めてでした！」
「〇〇さんのお話を聞けたことで、仕事に対する捉え方が変わりました！」などです！

あなただけの

「ここだけの話、・・・」や、「特別なお客様限定で・・・」という文字を見ると、とても貴重な感じがしませんか？

「あなただけに・・・」という特別感を与える設定に人は弱いです。
そして、ここに希少性が加わると最強になります！

例えば、「〇〇さんには特別にお伝えします。(特別感)」と始めて、「限られた人しか知らない(希少性)」とあったら、内容にかかわらずそのメッセージがとても貴重なモノだと感じるはずです。

まとめ

今回は、7つのトリガーについて学びました！
普段こういうのに弱いなとか、共感できることは多くありませんでしたか？

このトリガーを普段から意識して1つ盛り込んでいきましょう！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！